Кейс: как мы подняли сайт сплавов по реке с 13% до 100% в топ-10 🐳
Или история о том, как мы пустили конкурентов по течению, пока они гребли против.
Знаете, что общего между сплавом по горной реке и SEO-продвижением? В обоих случаях важно правильно выбрать маршрут, иметь надежное снаряжение и уметь маневрировать между камнями. А еще в обоих случаях можно либо красиво плыть по течению, либо бесконечно грести против него, тратя силы и получая минимальный результат.
Сегодня я расскажу вам историю о том, как мы превратили многостраничный сайт по организации сплавов по реке в идеальный лендинг, который занял 100% позиций в топ-10 по всем целевым запросам. И да, запросов было всего 23, но когда речь идет о монопродукте, это именно то, что доктор прописал.
Начало пути: когда сайт похож на лабиринт, а не на реку
Клиент обратился к нам с классической проблемой: "Сайт есть, а клиентов нет". У него был многостраничный сайт, посвященный сплавам по реке — с десятком разделов, подразделов, фотогалереей, блогом и прочими атрибутами "серьезного интернет-ресурса".
На первый взгляд все выглядело неплохо — информации много, фотографий тоже, даже какие-то отзывы были. Но при ближайшем рассмотрении сайт напоминал тот самый сплав, только не по спокойной реке, а по бурному потоку с порогами, камнями и водоворотами. Пользователь заходил на главную страницу и... терялся. Куда плыть дальше? Где забронировать сплав? Сколько это стоит? Когда можно отправиться? Вопросов больше, чем ответов.
"Мы в топе только по некоторым запросам, — сетовал клиент. — А ведь мы лучшие в регионе! У нас опытные инструкторы, современное снаряжение, безопасные маршруты. Почему нас не находят?"
Я решил провести разведку боем и посмотреть, что предлагают конкуренты. И тут меня ждало открытие, которое можно сравнить с находкой золотой жилы старателем, который уже отчаялся и собирался домой.
Конкуренты: когда все застряли в каменном веке
Анализ конкурентов показал удивительную картину: все сайты в нише выглядели так, будто их создавали в начале 2000-х и с тех пор забыли обновить. Это были настоящие динозавры веб-дизайна — с мигающими баннерами, таблицами вместо современной верстки, шрифтами Comic Sans и фотографиями размером с почтовую марку.
Навигация на этих сайтах напоминала квест "найди выход из лабиринта" — меню прятались в неожиданных местах, важная информация скрывалась где-то на третьем уровне вложенности, а формы заявок были настолько сложными, что заполнить их без высшего образования было практически невозможно.
Это было похоже на ситуацию, когда вы приходите на соревнования по бегу, а все участники передвигаются на трехколесных велосипедах. Вроде бы и конкуренты есть, но победить их — не проблема, если у вас есть хотя бы базовые навыки бега.
Стратегия: меньше значит больше
После анализа ситуации стало ясно: нам не нужен многостраничный сайт с десятками разделов. Нам нужен один мощный лендинг, который будет решать главную задачу — превращать посетителей в клиентов.
Это как в сплаве — чем меньше лишнего груза, тем быстрее и маневреннее ваша лодка. Зачем тащить с собой чемодан с вечерними нарядами, если вы едете на рафтинг?
Мы решили:
1. Создать современный одностраничный сайт с четкой структурой
2. Сосредоточиться только на ключевых преимуществах услуги
3. Сделать максимально простую и понятную форму заявки
4. Оптимизировать каждый блок лендинга под конкретные поисковые запросы
Реализация: как мы построили идеальный плот сайт
Работа над лендингом напоминала сборку хорошего плота — каждый элемент должен быть на своем месте, выполнять свою функцию и при этом не мешать другим элементам.
Мы создали структуру, которая естественным образом проводила пользователя от проблемы к решению:
- Первый экран: яркое фото сплава, цепляющий заголовок и кнопка бронирования для тех, кто уже готов к приключениям.
- Блоки "Кто мы такие" и "Почему мы": краткая информация о компании, ключевые преимущества компании — опытные инструкторы, современное снаряжение, безопасные маршруты, индивидуальный подход.
- Маршруты сплавов: описание различных вариантов — от спокойных семейных до экстремальных для любителей адреналина.
- Цены и даты: прозрачная информация о стоимости и календарь ближайших сплавов.
- Фотогалерея: яркие, качественные фотографии предыдущих сплавов.
- Отзывы: реальные истории от клиентов с фотографиями.
- FAQ: ответы на самые популярные вопросы.
- Форма заявки: простая, с минимумом полей.
Каждый блок был оптимизирован под определенные поисковые запросы.
Особое внимание мы уделили мобильной версии — ведь многие ищут приключения на свою голову (и другие части тела) именно со смартфонов. Лендинг адаптировался под любой размер экрана так же легко, как опытный рафтер подстраивается под течение реки.
Контент: когда каждое слово на вес золота
На лендинге каждый пиксель на счету, поэтому контент должен быть максимально емким и убедительным. Мы не могли позволить себе "воду" (ирония, учитывая тематику сайта).
- Отвечали на все вопросы потенциальных клиентов
- Содержали ключевые слова в естественной форме
- Вызывали эмоции и желание отправиться на сплав
- Снимали возможные возражения и страхи
Особое внимание мы уделили заголовкам и подзаголовкам — они должны были не только содержать ключевые слова для SEO, но и цеплять внимание пользователей, заставляя их читать дальше.
Результаты: когда цифры говорят сами за себя
После запуска нового лендинга и проведения всех оптимизационных работ мы стали терпеливо ждать результатов. В SEO, как и в сплаве по реке, важно уметь ждать — иногда нужно просто позволить течению нести вас к цели.
И результаты не заставили себя ждать:
- Менее чем 2 месяца позиции сайта в топ-10 выросли с 13% до 96%.
- Через 3 месяца — до 100%!
- А через 4 месяца без каких либо доработок сайт продолжил удерживать свои позиции.
Конверсия из посетителей в заявки выросла с 1.2% до впечатляющих 8.7%. Это как если бы раньше из 100 человек, зашедших в магазин, только один что-то покупал, а теперь покупки делают почти 9 человек. Разница колоссальная!
Средний чек также вырос на 35% — благодаря тому, что на лендинге мы смогли более эффективно презентовать дополнительные услуги и премиальные маршруты.
Выводы: иногда меньше действительно больше
История с сайтом сплавов по реке наглядно показывает, что иногда для достижения лучших результатов нужно не добавлять, а убирать. Это как в известной цитате Микеланджело о создании скульптуры: "Я просто убираю всё лишнее".
Многостраничный сайт с десятками разделов не всегда лучше хорошо структурированного лендинга, особенно когда речь идет о монопродукте или моноуслуге. Важно не количество страниц, а их качество и соответствие потребностям пользователей.
Кроме того, эта история показывает, как важно анализировать конкурентов. Иногда ваше преимущество может заключаться не в том, чтобы делать то же, что и они, только лучше, а в том, чтобы делать что-то совершенно другое.
И наконец, никогда не недооценивайте силу хорошей структуры и технической оптимизации. Даже самый красивый сайт с самым убедительным контентом не будет эффективным, если пользователи не смогут на нем нормально ориентироваться или будут уходить из-за медленной загрузки.
Послесловие: а что же конкуренты?
Забавно, но после нашего успеха некоторые конкуренты начали копировать наш подход. Один за другим они стали отказываться от своих древних многостраничных сайтов в пользу современных лендингов.
Но, как говорится, первый блин всегда за нами. К тому моменту, когда они начали меняться, мы уже прочно обосновались на вершине поисковой выдачи и в сознании потенциальных клиентов.
Это как в сплаве по реке — кто первым прошел маршрут, тот и герой. Остальные просто плывут по проторенному пути.
А мораль сей басни такова: иногда, чтобы плыть быстрее, нужно выбросить лишний груз и довериться течению. И да, даже если у вас всего 23 запроса, но вы по всем из них в топе — вы абсолютный чемпион своей ниши. Не количество запросов определяет успех, а процент их присутствия в топе и, конечно же, конверсия в реальных клиентов.
Так что если ваш многостраничный сайт никак не может выплыть на поверхность поисковой выдачи — возможно, пришло время сменить большую неповоротливую баржу на легкий маневренный рафт. И пусть конкуренты остаются грести против течения, пока вы красиво плывете к своей цели.
Хочешь продвинуть свой лендинг в ТОП-10 поисковой выдачи? Можем обсудить!