Как мы продвигали сайт по продаже айфонов в условиях нечестной конкуренции и маркетплейсов (спойлер: успешно)
Что делать, когда Яндекс остался единственным крупным игроком по рекламе (Google вышел из чата), ниша занята крупными игроками, маркетплейсами и аффилированными сайтами, а выживать как-то надо? Вопрос риторический, а ситуация патовая…. Вспоминается цитата: “Вам наверное интересно, как я оказался в такой ситуации?”
Почти год назад ко мне пришел владелец бизнеса, который продает айфоны и другую технику Apple. Причем не абы какую, а полностью новую, оригинальную и с закрытыми коробками, но привезенную по параллельному импорту. Это значит, что все как в Красном, Зеленом или Оранжевом магазинах, только дешевле примерно на ХХ тысяч рублей. Нет подвохов вроде восстановленных телефонов, разблокировок по полнолунию или странных ограничений. Просто новые айфоны в закрытых коробках, но привезенные другим путем. А если нет разницы, зачем платить больше?
Почти дословно разговор начинался так: «Реклама нынче дорогая, конкуренты вообще не дают продохнуть. В SEO я особо не верю, но терять уже нечего, давайте пробовать».
На старте сайт уже получал небольшой трафик, но конечно хотелось больше. Прикинули бюджет, пожали руки и начали двигаться к цели.
Начальная оптимизация сайта для поискового продвижения
Первые пару месяцев SEO обычно похожи во всех нишах: семантическое ядро, исправление критических ошибок, анализ конкурентов, ключевые запросы. Это как разгон перед марафоном — не сделаешь, далеко не убежишь.
Почему-то многие думают, что SEO — это та самая черная магия, где достаточно взмахнуть палочкой (желательно бесплатно) — и сразу первый ТОП. Но магии тут примерно столько же, сколько в учебнике физики за 9 класс. Быстро тоже бывает, но обычно заканчивается «Авада Кедаврой» от Яндекса и потерей сайта из выдачи. Мы решили пойти другим путем.
После сбора и группировки запросов набралось почти 750 ключей. Причем тут не только айфоны, но и айпады, часы Apple Watch, MacBook всех форм и расцветок, а еще и оригинальные фены Dyson — те самые, от которых пищат девушки в сторисах. Вот только из этой пачки всего лишь 20% запросов в ТОП-10. Перчатки сняты, задача ясна, начинаем внутреннюю оптимизацию. Быстро не будет, зато надолго и стабильно. И стоит значительно дешевле рекламы, особенно если смотреть в долгую.
Товаров на сайте было с запасом, причем практически все в наличии — приходи в магазин хоть сегодня, выбирай любой айфон и забирай его в свои нежные руки. Не хочешь идти? Ничего страшного — есть бесплатная доставка. Телефон или макбук сам приедет к тебе домой, стоит только свистнуть. Цены ниже, доставка бесплатная, товар в наличии — отличное УТП, чтобы потягаться даже с гигантами рынка и красиво уводить клиентов прямо у них из-под носа (разумеется белыми схемами).
Технические правки и доработка сайта
К счастью (или, к сожалению), конкуренция — это тот волшебный пендель, который заставляет нас становиться лучше. В топ поисковой выдачи сейчас попасть примерно так же сложно, как в популярный клуб в пятницу вечером: либо приходи красивым и с деньгами, либо оставайся на улице (то есть где-то на пятой странице выдачи, где тебя никто не найдет).
Поэтому, чтобы сайт уверенно держался в топе, он должен быть не хуже, а желательно даже чуточку лучше конкурентов. Берем под микроскоп всех — от крупных маркетплейсов и гигантов с яркими логотипами до мелких ребят, которые все равно откусывают часть ниши. Анализируем, выписываем, завидуем молча и внедряем лучшее.
Фраза «сделать как у всех» звучит просто, а на деле оказывается задачей с двумя звездочками на экзамене в Хогвартсе. Нужно найти дизайнера, который понимает не только язык клиента («сделай красиво, чтобы прям вау!»), но и терпеливо выслушает seoшника, который иногда вреднее налогового инспектора. И все это — чтобы сайт не стыдно было показать людям, маме, а главное — поисковикам.
Теперь, когда все на месте, сайт готов покорять топ-10 так же легко, как серфингист берет волну на Мальдивах.
Разбор полетов с категориями техники
Кроме стандартных запросов вроде «iphone 14» или «macbook air», существуют и более экзотические экземпляры: например, «macbook m1», «ipad pro 256gb» или даже «apple watch 40mm». А это значит что? Правильно — даже под самые микроскопические запросы мы создаем отдельные посадочные страницы. Плохих или ненужных запросов не бывает в принципе. Если пользователь ищет — ему это нужно, а значит, нужно и нам.
Кстати, отдельные страницы под запросы — это не только плюс к SEO, но и удобство для клиента. Он сразу попадает именно туда, куда хотел, без необходимости пробираться через лабиринты фильтров и поиска на сайте. Кроме того, такие страницы лучше конвертируют трафик в заявки и звонки. Это как хороший продавец в магазине, который сразу подводит тебя к нужной витрине, а не отправляет гулять по всему торговому центру в поисках счастья.
Сезонность и нечестные конкуренты
Как и у многих бизнесов, у сайта по продаже айфонов есть сезонность. Как вы думаете когда? Казалось бы, самый горячий период должен быть осенью — когда Apple представляет свои «революционно новые» айфоны (а по факту просто меняет циферку). Но нет! Основной всплеск происходит в декабре, в разгар всеобщего подарочного безумия. В эти дни у людей наступает состояние «паника-паника-купить-всё-и-побыстрее», и именно тогда трафик и продажи стремительно растут.
А еще есть конкуренты, которые действуют по странной логике. Они выставляют заманчиво низкие цены, но при звонке выясняется, что технику привезут только через 10 дней и только после 100%-ной предоплаты. Или вообще забавный случай: «айфон на 15 тысяч дешевле, но забрать его можно, только купив дополнительную гарантию за 30 тысяч». Что вообще происходит? Это как купить билеты на концерт со скидкой, а потом узнать, что вход только с арендованным стулом за отдельную плату.
Кстати, есть еще одна не очевидная фишка сезонности. Многие забывают, что подарки дарят не только на Новый год, но и 14 февраля, 23 февраля, 8 марта. Важно не упускать из виду эти небольшие пики спроса и заранее готовить специальные страницы под подобные праздники и акции. Поверьте, Яндекс такой подход оценит по достоинству. К этой нише отношение имеет мало. Так а зачем тогда об этом говорить?! Так в том то и дело, что каждый бизнес уникален и красная таблетка действует на всех по разному. Нужно пробовать и экспериментировать, чтобы получить результат.
Еще одна важная деталь: если конкуренты работают «грязно», это не значит, что нужно делать так же. Лучше вложиться в развитие бренда, репутации и сервиса — и тогда клиенты сами начнут голосовать рублем. Тем более, что рано или поздно любой покупатель сталкивается с неприятным осознанием, что «самое дешевое» и «самое выгодное» — это далеко не всегда одно и то же.
Палки в колеса от конкурентов и немного про методы борьбы
Как говорится, если тебе пытаются вставить палки в колеса, значит, ты уже впереди них. А если еще и подражают — вообще класс, можно считать себя лидером мнений (ну, хотя бы в узких кругах).
Кто-то из конкурентов решил устроить нам небольшое развлечение и заказал на наш сайт спам-атаку. Прилетали пустые заявки по 2-3 штуки в минуту с «реалистичными» именами и номерами телефонов. Вроде бы и заявки есть, и менеджер уже радостно тянется за трубкой, но по факту трубку либо никто не берет, либо робот-оператор ласково сообщает, что такого номера и вовсе нет в сети. Короче говоря, конкурентам — развлечение, а менеджерам — головная боль и слезы вперемешку с кофе.
Известные бесплатные методы борьбы с ботами уже не справляются, платные работают через раз (а некоторые, по ощущениям, еще и ваши же данные перепродают кому-то на сторону — но это, конечно, чисто теория заговора). Поэтому мы сели вместе с программистами и решили проблему по-своему: расставили на сайте небольшие, но хитрые «ловушки», добавили защиту на формы заявок и настроили дополнительные фильтры от подозрительных визитов.
Результат? Спам резко сошел на нет, а мы стали спокойнее спать по ночам. Если вам интересно, как именно мы это провернули (и почему теперь конкуренты грустят, а мы улыбаемся), напишите в комментариях — расскажем и покажем в следующих сериях нашего SEO-сериала. Кххх)
Первый год вместе и результаты поискового продвижения
За первый год работы над проектом трафик из поиска вырос на 70% (!), причем без накруток, серых схем и прочей SEO-ереси, за которую Яндекс может отвесить подзатыльник и выкинуть из выдачи. Честно, красиво и экологично.
А что там по позициям, спросите вы? Там тоже полный порядок. 89% запросов, связанных с продажей техники Apple, залетели в ТОП-10 Яндекса и уютно там обосновались. Видимость сайта выросла более чем в 4 раза — раньше нас замечали с трудом, а теперь сайт виден издалека, как светящаяся вывеска «Шаурма 24 часа» посреди ночи.
Дальше по плану — расширять ассортимент новыми вкусными позициями (айфонов много не бывает, а постоянно появляются новые, кстати iphone 16e и macbook air m4 13" и 15" уже в продаже!), поддерживать сайт в состоянии боевой готовности к выходу новых моделей и укреплять направления ремонта техники и Trade-in.
Что делать дальше, когда SEO уже приносит результаты, но до яхты на Мальдивах еще далековато?
С технической частью разобрались, страницы под низкочастотные запросы создали — теперь нужно «накачать» сайт контентом. И тут многие владельцы сайтов сразу грустнеют, мол, «я не блогер, писатель из меня так себе, а что вообще людям рассказывать про айфоны?»
Рассказываю по секрету: в мире SEO «писательский талант» не обязателен, тут главное – системность и понимание того, что людям действительно интересно. Поэтому сначала идем к конкурентам, забираем идеи популярных статей (конечно, чтобы вдохновиться, а не украсть, мы же не варвары). Затем берем все запросы, связанные с выбором, сравнениями, проблемами пользователей: «Как отличить восстановленный айфон от нового?», «Что лучше взять, iPhone 15 или 16?» или «Почему быстро садится батарея на айфоне и кто в этом виноват (спойлер: виноват пользователь)».
Пишем тексты простым языком, разбавляем шутками, мемами и тонкой иронией, чтобы и поисковик был доволен, и пользователи улыбнулись. Вот, например, «Айфон упал в воду? Поздравляем, теперь у вас не только телефон, но и новая тревожная история для друзей». Или классика жанра: «Айфон сел на морозе? Не беда, подержите его поближе к сердцу, ему просто не хватает любви».
Ловим дополнительный трафик на сравнениях и обзорах
Еще один беспроигрышный вариант — сравнение моделей техники Apple друг с другом и с ближайшими конкурентами. Почему это важно? Потому что люди любят выбирать, даже когда у них уже есть фаворит. Так что пишем статьи типа «Что лучше: AirPods Pro или Pro 2, и почему оба варианта хороши, если вы не забываете заряжать их вовремя». Можно и так: «Почему покупать айфон выгоднее, чем психолога?». С такими материалами к вам будут приходить не только за информацией, но и за хорошим настроением.
Прокачиваем поведенческие факторы
Клиенты — это не просто «посетители сайта», а люди, которые сначала изучают информацию, а потом покупают. Значит, поведение пользователей на сайте должно быть таким, чтобы любой конкурент тихо завидовал. Увеличиваем вовлеченность через интерактивы: калькулятор стоимости trade-in, небольшие опросы («Выберите, как часто вы роняете айфон: раз в день, раз в неделю, я его не роняю, я вообще сам падаю чаще, чем айфон»). Шутки шутками, а поведенческие факторы от этого становятся намного лучше.
Вечные ссылки, или немного старого-доброго PR
Ссылки на сайт в 2025 году — это не просто купил, разместил и забыл. Теперь это уже почти как светская вечеринка: важнее не количество приглашений, а кто именно тебя пригласил. В нашем случае это значит: никакого ссылочного спама, покупаем только проверенные вечные ссылки на трастовых ресурсах. Заказываем обзоры и статьи у приличных блогеров, которые не только умеют писать без ошибок, но и могут красиво подать ваш товар.
А можно и самому стать немного блогером, комментируя чужие статьи и материалы на авторитетных площадках: «Отличная статья, но если честно, айфоны мы любим больше, и вот почему...». Шутите, спорьте, обсуждайте, создавайте естественную ссылочную массу так, чтобы поисковик верил вам больше, чем собственному техподдержнику.
Так что в итоге?
В итоге SEO — это не просто набор технических действий и психологического давления на бухгалтера клиента. Это комплексный подход, где есть место юмору, творчеству, нестандартным ходам и, конечно, аналитике. А когда все делают одно и то же, выигрывает тот, кто делает с улыбкой и на чуть-чуть лучше остальных.
Ну и напоследок: если кто-то скажет вам, что SEO — это скучно, покажите ему наши графики роста и предложите поискать скуку там. Заодно и трафик подрастет.
Как считаете? Хороший результат? Хочешь также? Есть вопросы или пожелания? Пишите в комментариях критику и предложения. Make SEO Great AGAIN!!!11
Если вам тоже нужно красиво, честно и с юмором продвигать сайт в поисковых системах и получать стабильный поток клиентов — пишите или звоните, обсудим за чашкой кофе (или хотя бы в переписке): https://t.me/ezzero